自从05年水溶性肥料－冲施肥进入中国市场之后。07年后国外的水溶性肥料产品也开始在国内出现，并且得到了较快的发展。我们国内的人们对与繁多的、花样百出的水溶性肥料市场，质量方面有存在了很多的质疑。作为其中代表的冲施肥料配方也是多种多样的，质量当然也是参差不齐的，但是我们的市场需求是怎么样的额？欧多宝公司为您总结选购冲施肥料的主要依据有一下几点：
首先种植户:选肥看品牌
在大棚蔬菜、花卉等经济效益较高的行业，种植户的施肥观念悄然发生着变化，已经从事农资销售17年的李成国对此深有感触。“以前来购肥的农户都会有‘攀比’心理，你施两袋子，那我就施3袋子，大家都认为肥料施得多，作物就长得好，没人考虑成本收益。只要把肥料施够，这心理就踏实了!”李成国介绍，这两年，买肥料的农户都会先考虑自己种的作物卖价多少?行情如何?然后，再去选择肥料。“现在的老百姓，种地的比卖肥料的心眼儿都多!”李成国笑着说。
其次经销商:销售目标锁定10%
伴随种植户购肥观念的转变，冲施肥价格怎么样？货架上琳琅满目的肥料“款式”也陆续找到各自的新去处。“目前，店里的国产中高档肥料需求量较大，其次就是国外进口肥。”李成国介绍，自家的万红植物医院位于青州市黄楼镇花卉基地，由于紧邻花卉交易市场，李成国早已成为该市场的“老熟人”。“在上门购买肥料的人中，30岁左右的年轻人愿意花钱购买进口冲施肥。”李成国说，“他们坚持科学种植、合理施肥，而且大多数是种植花卉、大姜、大棚蔬菜等经济效益高的农产品(8.76, -0.14, -1.57%)。”在李成国看来，由于当地经济作物分布的不同，冲施肥的市场需求随之改变，受现实情况影响，肥料销售也要“因地制宜”。
对于这种现象，济南农博士绿色肥料有限公司副总经理张群星介绍，老百姓在购买肥料时，80%会选择市面上普遍使用的产品，这类人群对新型肥料的选择表现为“小心翼翼”，而有20%则敢于尝试新型肥料，这就使得经销商在推广冲施肥等高端肥料过程中，坚持优中选优，在仅有的20%人群中准确“锁定”10%的目标人群。
“这些人愿意使用新型肥料，并且能从中获益，自然会再次找到你。”张群星说。
最后合作社:用肥有困惑
“为了保证社员的黄瓜种植质量，合作社首先要保证肥料的正规生产厂家和进货渠道。”王中刚说，“但在施用过程中，社员都是凭借各自多年种植经验，调整水肥比例，冲肥次数等。”在王中刚看来，社员们拥有多年种植大棚黄瓜的经验，对于施肥的把握已经“驾轻就熟”。同样，已经种植大棚辣椒15年的王桂梅告诉记者，自己在使用冲施肥过程中也全凭经验把握，对于肥料的优劣，会在购买时现场用清水进行溶解鉴别。“真正效果好不好，还是要在地里用了才知道。”王桂梅说
“现在越来越多的种植户开始关注冲施肥是否为进口产品，在达到基本追费肥效果的同时，是否具有其自身独特特点，如调节土壤酸碱度、改善土壤板结等问题。”左振说。，官方网址：http://www.ukodb.com
